Formation aux techniques de recherche de sponsors

FORMATION À LA RECHERCHE ET FIDÉLISATION DE SPONSORS pour les TEAMS, PILOTES ou ORGANISATEURS d'ÉPREUVES.

À qui s’adresse la formation ?

Une méthode adaptée à votre programme sportif

La recherche de sponsors ne concerne pas uniquement les teams professionnels. Elle peut être structurée et efficace à tous les niveaux de pratique, y compris bien sûr pour le milieu associatif..

1. Pilotes et parents de jeunes pilotes

Pour apprendre à présenter un programme sportif, construire un dossier pertinent comme un vrai prestataire et contacter des entreprises sans se limiter à une simple demande de financement.

2. Teams et structures sportives

Pour organiser la prospection, définir des offres de partenariat cohérentes et développer des relations durables avec les sponsors.

3. Clubs et organisateurs d’événements

Pour mieux valoriser une épreuve, identifier les entreprises susceptibles de s’y associer et proposer des contreparties attractives.

Pour ces trois profils : Off Course identifiera les points faibles comme les points forts afin de capitaliser et développer ces derniers.

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Trouver des sponsors ne consiste pas à envoyer un dossier au hasard

Vous avez peut-être déjà rencontré l’une de ces difficultés :

vous ne savez pas identifier les cibles (entreprises) à contacter ;
votre dossier présente surtout votre palmarès, mais pas l’intérêt du partenariat ;
vos prises de contact restent sans réponse ;
vous manquez d’arguments face aux dirigeants d’entreprise ;
vous ne savez pas quelles contreparties proposer ;
vous trouvez quelques partenaires, mais vous avez du mal à les fidéliser ;
votre prospection manque de méthode et vous fait perdre du temps.

La formation Off Course vous aide à structurer votre démarche pour passer d’une recherche improvisée à une véritable stratégie de partenariat et offre marketing communication adaptée à votre profil.

Mieux appréhender les difficultés, valider des acquis, vous donner des outils et gommer des erreurs, tels sont les objectifs de Off Course, marketing Course

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

définir précisément vos besoins financiers, matériels et techniques ;
identifier les entreprises les plus pertinentes pour votre programme sportif ;
construire une proposition de partenariat ciblées adaptée aux attentes d’une marque ;
réaliser un dossier clair, concis et force de proposition;
préparer votre discours de présentation ;
identifier les bons interlocuteurs ;
organiser et suivre votre prospection ;
assurer des contreparties utiles pour vos partenaires ;
entretenir la relation, maintenir le lien et favoriser le renouvellement des accords.

Si vous mettez en application les conseils d’Off Course, vous obtiendrez des gains petits, moyens ou grands et à courte, moyenne ou longue échéance… Cela ne tient qu’à vous !

Une journée consacrée à votre stratégie de sponsoring

La formation aborde notamment :

Construire les bases de son programme sportif

comprendre les différents types de partenariat ;
définir ses besoins et ses objectifs ;
identifier ce que l’on peut réellement proposer à une entreprise ;
vous procurer un gain de temps en prévision de la prospection.

Créer une offre attractive

préparer un dossier de partenariat efficace ;
choisir les informations à mettre en avant ;
éviter les erreurs et formulations qui décrédibilisent une demande ;
concevoir des contreparties adaptées aux partenaires ;
avoir les outils nécessaires face à des chefs d’entreprises ou décideurs difficilement joignables.

Trouver et contacter les entreprises

sélectionner les secteurs d’activité pertinents ;
ne pas se tromper de cibles dans ses recherches de sponsors ;
identifier les interlocuteurs décisionnaires ;
préparer une prise de contact personnalisée ;
utiliser le téléphone, l’e-mail, LinkedIn et les rencontres professionnelles ;
organiser les relances et le suivi.

Développer et fidéliser ses partenaires

communiquer régulièrement avec les sponsors et entretenir le lien de différentes façons ;
valoriser leur engagement ;
utiliser les réseaux sociaux et les médias grand public mais aussi et surtout professionnels ;
établir un reporting ;
formaliser la relation avec un contrat (les paroles s’envolent; les écrits restent !).

La formation s’appuie sur des exemples concrets issus du motocross, de la vitesse, de l’endurance moto ainsi que différentes disciplines automobiles.

Pourquoi se former avec Off Course ?

Une méthode issue UNIQUEMENT du terrain, pas d’un manuel

Fabrice Dufresne évolue dans le sport moto et le marketing sportif depuis plus de 35 ans.

Ancien pilote, responsable marketing et spécialiste du sponsoring, il accompagne des teams, des pilotes et des entreprises dans la recherche, l’activation et la fidélisation de partenariats.

Il a assuré notamment la recherche et la gestion des partenaires du Team officiel Kawasaki Endurance durant 6 ans (champion du Monde en 2019) et depuis 20 ans du Team Kawasaki Bud Racing jusqu’à ce jour. Pour le compte d’équipes KAWASAKI officielles, Fabrice DUFRESNE a identifié approché et signé les marques suivantes : VENUM / MICHELIN / ELF / FACOM / DEWALT / MERLO / TESA / SKECHERS / MILWAUKEE / NGK / NILFISK / NORTON SAINT GOBAIN, etc...

Cette expérience permet de transmettre aux participants :

une vision réaliste des attentes des entreprises ;
des méthodes réellement issues et utilisées sur le terrain ;
des exemples de partenariats concrets ;
les erreurs à éviter ;
une approche adaptée aux moyens et au niveau sportif de chaque participant.

Les formats proposés

Une formation adaptée à votre situation

Formation individuelle

Un accompagnement centré sur votre projet, vos objectifs, votre dossier et vos besoins.

Formation en petit groupe

Un format favorisant les échanges d’expériences, les exercices pratiques et les mises en situation.

Formation pour teams, pilotes et organisateurs d'épreuves

Une intervention organisée directement au sein de votre structure, avec un contenu adapté à votre fonctionnement.

La formation peut être proposée en présentiel et, selon les modules, à distance.

Une prise en charge financière peut être possible selon votre statut, vos droits disponibles et les critères de votre organisme financeur.

Et n’oubliez pas de transposer votre esprit de compétition de la piste à la recherche de partenaires !

Off Course est une entreprise inscrite au registre des formations depuis 20 ans : Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 72640353864 auprès du préfet de Région de Nouvelle Aquitaine.

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